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打破行业陈规RunFox深耕智趣少儿英语启蒙

2017-10-18 02:50

  在线教育走到现在,基础设施和市场教育已经基本完成,接下来的商业才刚刚开始。

  事实上,硬件和软件都有可能被替代,最终让企业立于有利地位的,恰恰是一些“软实力”。比如产品创新力、商业模式创造力、内容生产能力、用户忠诚度与付费习惯培养等等,都可能成为在线教育企业的胜出武器。

  目前很多在线教育公司知识将线下教育制作为线上课程,并没有很好地利用互联网的交互能力;而某些一对一外教,要么教育成本高昂,要么就是挂着“洋”头请的却是菲律宾等地的“山寨外教”。

  教育培训(尤其K12)是一个高度非标准化的行业,必须与孩子和家长建立足够的信任关系。不只是一次信息连接和一次交易,还需要和用户有深度交流。

  “互联网重塑教育”的大正拉开帷幕。少儿英语教育则凭借其强大的商业前景,正在成为K12在线教育“皇冠上的明珠”。

  为什么被认定有5000亿市场的K12教育,会在高速发展后突然跳水?RunFox在整体低迷的情况下逆势而动,成功在今年完成轮融资,零推广的前提下上线万用户的核心是什么?

  市场不小,却感觉到一些潜在的危机。最大的难题就是,05后、10后是绝对的网络时代的原住民,如何让他们愿意被教育、有效得到知识,尚没有一个成熟的范式。

  今天咱就以RunFox为案例,谈一谈英语在线教育的行业机会到底在哪里。毕竟孩子们已经等不及了。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  如何判断一个企业在互联网时代的指数级增长潜质,业内有一个的说法是,至少应该满足以下几点:具有新的连接方式;拥有新的商业基因;满足新需求品类;带来更多想象力的场景拓展;创造新的话语体系和故事方式。

  这一点在“钱”景看好的少儿英语培训细分领域则涌现出了不少优秀玩家,VIPKID的一对一外教模式、哒哒英语的固定外教模式、RunFox的趣味化互动模式,都在各自的领域不断进行创新。这也是为何,艾瑞咨询数据显示,2016年在线少儿英语用户规模同比增长40.0%,远高于在校教育领域总体4.8%的年增长率。

  我们知道,教育产品本身不具备强的优势,体验非常个性化。而且教育本身有学习成本,过程比较累,不像娱乐游戏那么轻松。传统K12较少采用游戏化的答题等形式,一方面是对互联网产品的特性不了解,没有很好的交互积累;另一方面是家长不了解,担心孩子沉溺游戏。

  如果K12英语教育真的有需求,能不能有一个更好的交互方式。毕竟在线教育的故事和,孩子愿意接受才是前提。前不久爸妈网创始人推出的新产品“RunFox狐狸快跑”就采用了一种更为别致新颖的教育方式,值得好好说道说道。

  RunFox从建立起,就让孩子在交互动画和原生态语言中,通过探索冒险来获得语言能力,拥有极强的参与感,在产品设计上趣味十足,更符合05后、10后的信息获取习惯;而且通过每天30分钟学习游戏,实现短时、高频,重复性强化记忆的同时,也严格限定了游戏时间,延伸了孩子的学习兴趣。

  RunFox的优势在于,通过游戏化的服务场景,让学习在轻松愉快、自主驱动下地进行,并形成智能交互系统,在这一领域是一种具有前瞻意义的探索。

  认为,K12在线教育行业主要问题来自商业模式过分简单。基本上是传统课外补习班的在线版,甚至网络交易版。问题是,教育不是那么简单的东西,孩子的学习需求常复杂的。想要应对散乱而具体的学习需求,就需要重新设计解决方案。

  在商业模式上,以游戏为核心连接点,RunFox打造了一个学生、家长、内容产品之间的信息场,在其中解决了信息流、信任流、交易流等重要环节。98元/月、718元/年的付费模式,对于大多数家庭来讲毫无障碍。

  通过增加产品的“内容性”和“娱乐性”,RunFox改变了过去积弊已久的问题,找出提升用户学习体验的新径,这种产品创新力值得点赞。

  我们都知道,K12阶段中小学生的学习习惯和教育不同,是被动性的学习。中小学生的自主学习能力比较差,在家长无暇监督的大下,如何正向激励孩子去爱上学习英语,再有趣的外教也比不上游戏带来的乐趣,老师个人素质也具有一定的随机性。而RunFox尝试通过趣味化游戏来解决这一痛点,角度非常新颖。

  移动互联网的发展经历了三个阶段:技术服务阶段,重要的是做好产品和基础架构搭建;时间和娱乐阶段,这一阶段以游戏、娱乐、社交为主,收获流量红利;商业红利阶段,增长趋缓,用户基础打好,需要开始进行实质性商业红利收割,也就是真正开始做生意。

  今年国内包括tutorabc、沪江、VIPKID、51Talk、新东方、哒哒、爸妈网等等在内的几乎所有一线的在线英语教育这一细分领域频频放大招。

  在人工智能技术的下,RunFox智能学习系统能够实现精准的语音识别,从而适应不同孩子的英语水平,从而合理调整难度和内容,给孩子不断地正激励,通过每天30分钟的训(玩)练(耍),孩子就能够掌握英语语言能力。对家长来说,这种智能化的教学模式不仅更为有效,也更加轻松。

  显然,最后一个阶段更容易看出一个企业的价值所在,也更容易诞生出更大、更好的企业。

  这也是为什么,看好RunFox的原因。未来将属于具有创新力和洞察力的企业。RunFox能给孩子的英语过程带来针对性的三个变革:更加有趣、更加有效、更加智能。

  总体而言,在线教育市场要走的还很长,只有潜下心来把产品做扎实,不断创新,深挖新生代用户的需求,才有可能在虚火燃烧过后活的更好。

  目前资本的谨慎和消费者选择心理的苛刻,使得整个K12行业进入了护城河抢位战。

  超过300集的奇幻剧情,好莱坞配音演员,拟人化的角色形象,自主研发的动画引擎,RunFox的海量原创内容所带来的沉浸感交互体验正是引导孩子爱上学英语、说英语的神器。

  RunFox的趣味化游戏场景,听起来对产品教育和内容资源的要求很高,但只有如此才能满足新生代用户对知识教育的重度需求。

  在拥有健康商业模式的同时,RunFox也获得了固定消费群落的支持,从而生发出了一个可以为幼儿园解决方案及衍生产品赋能的巨大商业生态。在接下来的娱乐、技术红利打开期,RunFox的未来分外令人期待。

  体验场景决定了学生的注意力程度,而注意力则是培养和构建知识流的基础。单纯靠知识填充不足以真正打动新生代,市场现实已经证明了这一点,构建一个深度有趣的交互体系成为重点和难点。

  老实说,当下对大多数在线教育从业者和创业者来说不是一个好年头。整体投资氛围的低迷下,资本趋于谨慎,在线教育企业获得融资的比率大幅下降。

  很多互联网人认为教育的钱好赚,家长的钱好骗,却忽视了对用户需求的深度挖掘,无疑是丢掉了K12教育最核心的立足点。